老百姓获13家机构调研：公司以“加盟”、“联盟”作为与“直营”并驾齐驱的业务抓手，整合行业资源，赋能中小连锁及单体药房的同时，持续巩固规模优势，挖掘第二增长曲线（附调研问答） 焦点

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老百姓（603883）8月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年7月31日接受13家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：行业整合出清节奏是否加速？

答：从中康数据来看，2024年全年关闭零售药店约3.9万家，闭店率达到5.7%，其中第四季度关店1.4万家，高于前三季度闭店均值，行业出清加速。2025年第一季度，全国新开药店7,118家，闭店10,284家，净减少约3,000家，门店数回落至70万以下，行业出清态势明显。预计未来两年，行业出清和市场集中度提升将继续加速。行业从快速扩张转向规范化发展，对现存药店的要求更高，行业出清整合也是大型连锁提升市占率的良好契机。老百姓通过合规体系、自查机制持续守好合规经营的“护城河”，强化专业药事服务能力、提升门店经营质量；同时公司重点发展“加盟”、“联盟”业务整合行业资源，吸纳中小药店，布局存量市场，以期在行业整合期抢占先机，进一步提高市占率。

问：公司加盟和联盟业务目前取得的进展，未来业务规划？

答：公司以“加盟”、“联盟”作为与“直营”并驾齐驱的业务抓手，整合行业资源，赋能中小连锁及单体药房的同时，持续巩固规模优势，挖掘第二增长曲线。加盟“健康药房”方面，截至2025年一季度末，公司加盟门店5,408家，覆盖全国17个省份。未来，公司加盟业务将持续聚焦“9+7”区域发展，积极开拓下沉市场，触达广大县域乡镇市场，重点招商老店转加盟和项目加盟。联盟“药简单”方面，截至2025年一季度末公司联盟门店数超21,000家，聚焦12个省市。2024年联盟业务实现配送销售额4.23亿元，同比增长78.8%。未来，公司将持续提高联盟门店的商品、营销、精细化运营等能力，与联盟商共同成长；同时，通过参股优质联盟企业，深度合作。

问：公司药店多元化发展情况如何？

答：服务多元化方面，公司以门店为核心打造健康服务平台，积极布局差异化和多元化服务，聚焦慢病服务、药事服务、便民服务三大板块。1、慢病服务：依托数智化技术进行全周期健康管理，在全国万家门店铺设慢病自测蓝牙智能设备，将药房打造成健康服务站。2、药事服务：为购药顾客提供更优的售后配套服务，例如药品过期置换权益险、打粉熬胶代煎服务等。3、便民服务：提供便民卫生间、便民打印等服务，推出聚焦老年群体的帮忙打车、帮忙充值话费服务，提供贴心关怀。商品多元化方面，公司重视大健康非药品类布局，重点挖掘功能性食品、个护美妆等品类。公司利用全渠道大数据精选SKU，拓展商品矩阵，为消费者提供安全、健康、高性价比的健康生活好物，着力提升非药销售占比。2025年一季度，公司直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长逾9%;

调研参与机构详情如下：

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